基于螺旋动力理论的Healy®市场战略分析

Healy®健康辅助产品简介

Healy ® 是一款高新科技便携式健康辅助产品,由德国TimeWaver公司研发。产品结合智能手机App使用,具有急慢性身体不适调理优化,身体疲劳恢复,情绪调节,教育学习等功能模块,通过向使用者身体传递各种频率的微电流,实现后者的身心康复。除了常规使用方法之外,Healy®还可以通过连接云端医疗大数据,由专业疗愈师为使用者提供远程专业复健计划。

德国TimeWaver公司致力于整合量子技术和AI大数据等前沿科技,提升改善人们的身心全息健康水平。

Healy ® 通过整合AI大数据和云技术 为全球用户提供健康支持

以下,笔者将结合螺旋动力整合理论(Spiral Dynamics integral),对Healy ® 产品针对大中国地区不同地缘市场的营销战略进行分析,并给出相应的建议。

大陆&台湾市场

大陆地区人口核心价值系统概览
台湾地区人口核心价值系统概览

根据上面两个图表可以看出,大陆和台湾地区总体上在自由市场经济(ORANGE橙色价值系统)发展水平上存在较为明显的差距,同时也导致了两地在人文关怀方面(GREEN绿色价值系统)的发展进度拉开了距离——尤其是在考虑人口基数的情况下。

如果单从以上两个价值系统的发展水平差异来看,Healy产品在台湾市场的人均接受度应该大大高于大陆市场。但如果考虑到大陆的巨大的人口基数,以及人均收入分布的特色,大陆市场的市场容量则更为乐观。

市场准入

由于大陆&台湾地区跟香港地区管辖治理的性质差异,导致前两者在针对相关高新技术产品,尤其是涉及到医疗行业的政策监管方面,包括产品准入以及相关许可证的发放等环节必然更加严格(BLUE蓝色价值系统)。由此难免在市场渗透的进度方面,给Healy产品的运营团队带来不少压力。

建议

针对大陆或台湾市场,TimeWaver公司需要在市场政策的灵活性方面有所准备。同时公司需要在了解本地商业文化模式,消费习惯以及政策监管等方面下一些功夫。同时也需要积极寻求跟当地拥有各种资源和业务能力的商业团体或个人进行合作,以便制定出本地化的切实可行的市场策略。

为了在当地市场顺利开展业务,TimeWaver公司有可能需要与某些精英集团进行合作。在获取对方资源和支持的同时,共同分享销售利润。其中可能的挑战在于,这一类的合作是否会跟公司的核心价值发生冲突。

香港市场

香港地区人口核心价值系统概览

根据上图可以看出,鉴于香港被发达资本主义国家英国百年管辖治理的特殊历史背景,加上其独特的经济地理位置,该地区人口在普遍范围内很可能相对弱化了部分亲缘关系(PURPLE紫色价值系统),以及家国情怀&自我中心状态(RED红色)价值系统,而强化了遵从既定规则&把持原则(BLUE蓝色)价值系统,尤其是通过以往多年成功的商业贸易经验实打实地发展了自我表达&思维开放活跃&成就驱动(ORANGE橙色)价值系统,并由此发展出较为显著的关注和尊重全体民众福祉和共同需求的(人文关怀,GREEN绿色)价值体系。

市场战略

鉴于当地政府在相关政策方面相对的宽松,以及民众整体的思维开放性,加上对自我表达以及内心的关注,TimeWaver公司针对香港市场启动了Healy产品的直销战略。产品发布会于2019年6月11日在澳门召开,吸引了包括来自珠三角的港澳地区以及一些东南亚国家在内的健康产业商业团体和专家的积极参与。

市场预测

由于当地浓厚的商业氛围和历史经验等市场条件都相当成熟,尽管受到全球经济不景气以及地缘经贸优势逐渐削弱的影响,笔者依然较为看好Healy产品在香港个人消费品市场的前景。

在与当地各层级医疗系统进行合作方面,鉴于行业自我保护倾向以及意识形态博弈的态势相对复杂,对于类似Healy的高新科技产品的前景,笔者目前持一定的保留态度。

建议

TimeWaver公司可以充分利用香港在亚洲地区长期的经贸历史积淀以及人才储备,通过运用创新思维,将香港市场发展成为一个关于Healy产品知识及实践应用的信息分享平台,以辐射整个东亚和东南亚市场。最终将香港建成其在亚洲地区的战略营销中心,同时有望为全球其他市场提供战略设计样板和成功案例。

螺旋动力理论(Spiral Dynamics),由已故美国心理学家Clare W. Graves从1950年代开始进行理论研究,后续经由现已年逾80高龄的Don E. Beck博士和Christopher C. Cowan及其团队数十年的研究发展与实践检验提炼而成。是为解码个体,组织和社会发展变迁规律的大规模心理学应用的宝典。

Author

Frank Lin – business coach, consultant, EQ trainer. Founder of Cidrix Consulting Shanghai. Dedicated to the spread and application of Spiral Dynamics Integral in China. (ValueMatch Certified Practitioner, equals to Spiral Dynamics Level 2)

Email: SDi@SpiralDyanmics.cn Wechat: grashopper Wechat Public Account: SpiralDynamics